保險營銷員

是以保險這一特殊商品為客體，以消費者對這一特殊商品的需求為導(dǎo)向，以滿足消費者轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險的需求為中心，運用整體營銷或協(xié)同營銷的手段，將保險商品轉(zhuǎn)移給消費者，以實現(xiàn)保險公司長遠(yuǎn)經(jīng)營目標(biāo)系列活動的從業(yè)人員。

從業(yè)資格認(rèn)定

2015年8月18日起，保監(jiān)會下發(fā)的《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》要求，以后龐大的保險營銷員不再以代理人資格證書作為上崗的前提 ，"以后代理人資格證書將不作為執(zhí)業(yè)登記管理的必要條件"。

今后將只登記不考試

《關(guān)于保險中介從業(yè)人員管理有關(guān)問題的通知》指出，保監(jiān)會決定廢止《關(guān)于保險公估從業(yè)人員資格考試有關(guān)工作的通知》，不再委托中國保險行業(yè)協(xié)會組織保險公估從業(yè)人員資格考試。保險中介從業(yè)人員執(zhí)業(yè)前，所屬公司應(yīng)當(dāng)為其在保監(jiān)會保險中介監(jiān)管信息系統(tǒng)進行執(zhí)業(yè)登記，資格證書不作為執(zhí)業(yè)登記管理的必要條件。

簽訂《代理合同書》

保險營銷員取得《代理資格證》后，需與保險公司簽訂《個人代理人保險代理合同書》(簡稱代理合同書)。

取得《展業(yè)證》

根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》第十九條規(guī)定:《代理資格證》持有人應(yīng)當(dāng)取得所屬保險公司發(fā)放的《保險營銷員展業(yè)證》(簡稱《展業(yè)證》)，方可從事保險營銷活動。

《展業(yè)證》是保險營銷員接受保險公司委托代表其從事保險營銷活動的證明，由中國保監(jiān)會監(jiān)制。 保險公司向《代理資格證》持有人發(fā)放《展業(yè)證》前，應(yīng)當(dāng)向當(dāng)?shù)乇ｋU行業(yè)協(xié)會辦理該持有人《展業(yè)證》的登記注冊。

展業(yè)行為規(guī)范

保險營銷員應(yīng)當(dāng)按《保險營銷員管理規(guī)定》在所屬保險公司授權(quán)范圍內(nèi)從事保險營銷活動，自覺接受所屬保險公司的管理，履行委托協(xié)議約定的義務(wù)。

發(fā)展現(xiàn)狀

總體規(guī)模

截至2015年10月，保險從業(yè)人員隊伍規(guī)模已接近600萬人，其中保險代理人隊伍達到505萬人，而2014年年末保險代理人的數(shù)量為325.29萬人，即2015年以來保險的代理人暴增近180萬人。

歷年發(fā)展

2009年以來歷年的保險營銷員變動情況如下:2009年保險營銷員數(shù)量為290萬人，增長34萬人;2010年為329萬人，增長39萬人;2011年為335萬人，增長5.9萬人;2012年為277.68萬人，減少57萬人;2013年為289.96萬人，增長12.28萬人;2014年為325.29萬人，增長35.33萬人;2015年10月末為505萬人，增長179.71萬人。

從業(yè)人員結(jié)構(gòu)待改善

保險行業(yè)協(xié)會10月30日發(fā)布的《2015年中國保險行業(yè)人力資源白皮書》顯示，截至2014年5月30日，營銷員隊伍中有社保的人數(shù)占比為57.95%，無社保的人數(shù)占比為42.05%，這就意味著約有120萬保險營銷員沒有社保。而隨著今年以來保險營銷人數(shù)的大增，沒有社保的營銷員人數(shù)已不止這個數(shù)目。根據(jù)保險行業(yè)協(xié)會的調(diào)查，大多數(shù)保險營銷員都希望能以靈活就業(yè)人員身份參加社保，但是欠缺的是政策上給予其與其他共性階層同等的稅前扣除的待遇。

白皮書同時顯示，近年來，曾有近百萬名大學(xué)生看好保險行業(yè)的黃金時期和保險營銷工作的挑戰(zhàn)性，不顧家人和親朋好友的反對，有些甚至放棄安穩(wěn)的工作機會，以極大的熱情投入到?jīng)]有任何最低工資保障的保險營銷工作，但多數(shù)因為營銷員社會保障待遇缺失、收入不穩(wěn)定、法律地位模糊等原因而離開，高學(xué)歷營銷員流失率大直接影響了營銷員隊伍的學(xué)歷水平與行業(yè)的整體形象。

另外，社會地位低、收入水平偏低、缺少歸屬感等，都是導(dǎo)致營銷員流失的原因。保險行業(yè)協(xié)會對114家保險公司的51918名保險從業(yè)者的調(diào)查顯示， 18.03%認(rèn)為與保險公司的關(guān)系不穩(wěn)定，缺少歸屬感;17.74%認(rèn)為收入水平偏低且不穩(wěn)定，收入來源單一;18.97%認(rèn)為個稅起征點高，稅率高且社保費用不能在稅前收入中扣除，導(dǎo)致稅負(fù)較重;19.95%認(rèn)為社會地位低，名聲較差，職業(yè)認(rèn)同感低;9.52%認(rèn)為職業(yè)發(fā)展前景不明，職業(yè)發(fā)展通道受阻。